你们这些地位低下的人啊
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假使他说：“你知道，我跟你观点不一样，关于咱们谈判的目的还有谈判的原因。相比于谈判中的胜利，我更看重长期合作关系的维持。不过，公司的合作伙伴们愿意支持这些发展目标。” 斯科特坐在会议室的前方，身体靠在椅背上。在这里，我有必要讲明，对于学员的评价，我没有做任何改动。若想这般有效推进价格谈判，高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择，这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么，如何生成附加条件。电话：010-83670231 关于作者 在过去的25年里，德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中，第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整，在谈判仅仅进行了30秒后，他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上，德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始，他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料，并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。其二，运用得当时，这一内驱力也能发挥积极作用。 她现在的问题是运用失当，其中的部分原因在于，这一内驱力没能获得其他力量的平衡和制约。
例如，上司“早做了断”的告诫、担心业绩考核而想着“下次谈判要想办法签约”，更恶劣的是“今日务必要有结果”的指令。跟我一样，他也更看中教育改变人生的功能，而非普及知识的功能。因此，环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用：既可以展现自己的优势，也可以成为谈判对手的劣势。这样是为了确保在你真正写好邮件之前，邮件不会被误发出去。正是由于这一强大的三位一体技能、在场感和本心，“哈得孙河奇迹”才得以上演。 接下来，我们会逐一讨论它们。我感到他此时或许在想：“瞧，你们这些地位低下的人啊，过来握我的手吧。如果你不打算与对方维持长期的合作关系，那么你可能就会用到讨价还价了。
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