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在第二种选择里,梦想家强势运行。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。你做好了谈判的一切准备,只等来人。 若你和这个穿黄色西装的家伙走到了一起,他手中握有权力,且能满足你公司的需求。类似地,当我们不喜欢眼前看到的东西,我们也会揉眼睛。沟通起初是这样进行的: 妻子:我再也受不了了。 丈夫:你受不了什么。这是谈判中惯用的技巧。 了解了文化,微表情会发挥出很大作用。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子,在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的:比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而,当我们一旦坐到谈判桌上,开始进一步深入地谈判讨论的时候,很多右脑的功能就开始发挥作用:比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉,然后再去反复验证事实等等。然而当初,她把第一本书《哈利波特与魔法石》投给了12家出版社,却都被拒绝。 想象一下,她对这本书得有多么巨大的热情和信心才能继续下去。 今天,罗琳已经是英国最富有的公民之一。 然而在哈利之前,她的生活却非常贫困。”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。请问什么时候能够让董事会同意此次的谈判要点。
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