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所以,面对对手的故事,关键在于如何保持不被感性所支配。 5,掌控约定内容拿破仑的智慧 拿破仑曾给世人留下一段具有讽刺意味的名言:“遵守约定的最好方式就是不去遵守它。 ”〔《拿破仑秘史》,奥克塔夫奥布里0136八油著,岩波文库1983年出版,第264页)信守诺言并非易事,谈判时我们需要冷静地想一想协议是否能被遵守,这便是对约定内容的掌控。 轻易许诺 在谈判中,遵守约定对于增强与对手的信任关系具有显著效果。思考III刚问题这不是收音机电台名而是“这对我有什么好处〔I化131011『0『6。 〕”。 请记住,每个人都是不同的,如果你不开口问,你就永远不知道对方的出发点是什么。” 相信我,四大成员就在你心中 有时,你可能很难看清自己心里的四大成员。设定清晰的目标正是为了避免谈判时不必要的退让,所以不能含糊了事。在这本书中,我们借助各种隐喻和一系列词汇,讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。我们掐头去尾地形成自我映象,结果扭曲了事 实。自己给自己找台阶,在这样的潜意识引导之下,对谈判结果就会自以为是地往好的方面解释。 例如,“这次对手也有妥协,我们不该让一步吗。然而尽管如此,我仍然难以接受圣诞老人从西班牙来。




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