相信日本及全世界的争议和纷争也能由此得到妥善处置
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商务策划师加里哈默尔①30只3爪61〕在《现在，什么才重要》（糖31131163一书中谈到了这一点： 如果你是一个组织的领导者，你就是这个组织的管家一一管理生涯规划、职业能力、资源、环境和组织价值观……如果你是一名经理或管理人员，你的职责就会远远超出你自己和你的家庭的范围。假使他说：“你知道，我跟你观点不一样，关于咱们谈判的目的还有谈判的原因。往往存在这样一种风险：你设计了一个问题抛向了对方，结果你方的专家却脱口而出地回答了这一问题。你可不想说那些想收却收不回来的话。 二.办公室政治。成功谈判中的身体语言 正如我所强调的，一场成功的谈判始于计划阶段，确定你想从谈判中取得何种结局、实现怎样的结果。 考虑谈判对手想要实现的结果以及双方都会同意的方案，把这些都纳入你的谈判计划。而随着谈判学的广为流传，相信日本及全世界的争议和纷争也能由此得到妥善处置。 田村次朗隅田浩司2014年1月 第一章你真的了解谈判学吗 1.谈判承受压力 如果没有谈判，我们无法立足于世。感谢支持我们在世界各地所做工作的忠实和技术精湛的人员，其中包括玛丽艾伦、菲尔戴维斯、罗伊艾德斯坦和詹妮沃勒。在某些情况下，在某些文化里，一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么，不断对各个步骤进行总结，以便与谈判对手达成一致。这些问题是否足够优秀、高质量。 它们是否能够帮助我达成目的。在你讲述鼓舞人心的故事，激励他人来支持你的时候，你所动用的正是这一技能。
“我真希望在这家公司工作，”她想，“这份工作简直太适合我了。” 无论何时，当你身处谈判之中的时候〔请记住生活中的任何事情在某一阶段都可以归结为一场谈判），请一定不要忘记：“善解人意的人才会去听，而用心倾听的人才善解人意。显然，如果一开始就把价格降下来，那么房子早就卖掉了。3我们形成的自我认知有一定的道理。谈判以实现自身利益最大化为目标，所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段：①确定谈判中值得商议的协议事项；②围绕协议事项，确定向对手提议的条件（价格〕；③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格）。我希望，我们有使命感，有智慧。 我希望，我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望，我们能在超越己身的事情上找到自己的位置，时刻关注我们所属的更广阔的世界。
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