我们来看看谈判中的情况
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学会在偏离本心时观察 像纪尧姆一样，我们当中的很多人都没能把恐惧反应和防御行为区分开来。 恐惧和生存本能不仅反应迅速，而且是非常强大的力量，它们能引发非常强烈的反应。观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。性别差异 人们对哈佛商学院的工商管理学硕士男学员和女学员进行了研究，结果发现，男性学员更有可能表现出竞争型的一面，而女性学员则更倾向于合作型。我们是否需要一纸终极诊断才能让我们的生活透出最基本的智慧和最简单的真理。在这之前，你要清楚，一旦表明自己的观点将把谈判带向何方。或者我过一段时间再打给你。 ” 尽最大可能，不要放弃与对方交流的机会。 这将会对你的谈判有所帮助。 尽可能打电话 如果主动打电话的一方是你，那么你可能会准备得更充分一点，因为你一定是挑自己状态比较好的时候打电话的。该现象的意义在于我们可以准确定位我们所拥有的资源和对方所拥有的资源，声称这些资源是因为稀缺性而具有更高价值的。 我所服务的客户，如果他们所掌握的是一种稀缺的或者供不应求的服务，那么这种服务往往就会被认为是具有高价值的。 而有些时候，如果将某些商品捂盘惜售，那么这种商品在别人的眼中就会被赋予更高的价值。 我的客户当中，有一位是在咨询机构工作的。〕 奥斯汀：手机在后座上。 我：（沉默，把手机递给他。 〉 奥斯汀：我知道，你不相信我能一边开车一边打电话。因此，我用同样的语气说：“谁能呢。 ，达米安说：“如果有谁能的话，这个人就是经理了。举个例子，我们来看看谈判中的情况： 如果我们同意这一点要求，您是否都能够预见到事情的发展情 况。
他上网是私用。 可如果他能报销的话，他就会去报。文森特到这里可不是来交朋友的，他一心想谈事。充分利用沉默的力量一一多听少说 要学会控制自己的情绪。 如果对方提出了一个非理性的要求，那么不要上当，只需要保持沉默几秒钟就可以了。然而他们都知道，如果能够避免诉讼，这对他们各自的客户都将更为有利。 会谈临近结束时，比尔态度倨傲地做了一番评论，只是为了彰显对立。 比尔以为自己会见到一位律师，而且是一位他熟悉的律师，而不是一屋子的陌生人，所以他心跳加速、行事冲动是可以理解的。要想用身体语言和口头信号下意识地建立融洽关系，请严格遵循我的建议，从这样做起：别人跷起右腿而坐，你也跷起右腿而坐，别人调整坐姿，你也跟着调整坐 姿。在训练有素的谈判场合中，你也会注意到这一点。他跟父亲一起来到培训中心，为的是每晚享受跟父亲在一起的美好时光。它们为视频形式。有些供应商会利用他们善良的天性。
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