我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会
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谈判修养的必要性 谈判是人格的交流，对话是修养的反映。你将会在交谈中观察到更多的有用 “你无法决定自己抓到什么样的牌，所以真正重要的是如何打好手中的牌。 ” 阿尔文劳（八1111 我的朋友阿尔文劳是一位励志演说家。 在1969年，他的妈妈在妊娠期服用了处方晨吐药剂萨力多胺因此他天生没有双臂。 要点回顾： 真实的信息往往隐藏在非口头言语的信号当中。 在交谈中，我们需要去理解的是对方口头语言与肢体语言的结合 人们都会观察。 你可以在火车上、在咖啡馆里、在酒吧里观察人们。 只要你坚持观察，就会提升自己的技能。如果你们不想要这笔贷款，就不要浪费我的时间。面对弱小自我生活一年后，我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会，例如： 1.我们其实有很多面。 我看待自己的眼光非常单一，无论是他人眼中的自己，还是我自己眼中的自己。 2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。我保证一切尽在掌握，你尽可放心”。 当他说这句话时，以手轻压你的肘部，可能你都不会注意到。 你可能会想：“是啊，我还有什么可担心的，既然他都握着我的手信誓旦旦地保证了。在中立的场地进行谈判，对于带有冲突性的谈判是更为有利的，一方面你可以控制对方的权力感知，另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来，我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话，我就会将场地选在咖啡厅，这样做有如下好处： 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为，你可以充分利用互惠主义法则（参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候，人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。这样一来，在船长的指挥下，你就能解锁全部技能，获得最佳的结果。 平时，我们常常遇到四大成员中的某一人或某两人代替船长掌舵的情形。
在工作场合，强大的恋人在敬业度方面一马当先。” 罗伯特意识到黛博拉感觉出他的领带颜色代表着他对某种色彩的喜好，所以他决定调整策略来施加影响。明确谈判的价值 在思索使命的含义之后，进一步分析谈判是否可以推进业务发展也在情理之中。 如果预见到谈判的困难，继而心生胆怯、缺乏斗志或者避而不谈，这样的逃避问题自然于事无补。 若是思索使得自身明确了谈判的价值，便会对这个价值心生疑问。 以史为鉴，平安年代的贵族代表、被奉为学界之祌的菅原道真对日薄西山的唐朝心生怀疑，为此不顾诏命，坚决提议停止派出遣唐史。 换作常人，受封为遣唐史理应欢天喜地地奔赴大唐，很少有人会考虑：“朝廷派出遣唐史的目的是什么。如果我们暂时休会，到明早再重新进行讨论，相信那时候会达成一致的，对不对。马尔韦哈不解雇普丽蒂的部分原因正是为了避免这么做所引发的内疚和不安。如果你想看看对手的底细，你也可以让他第一个报价。“明明具有自主决定的权利，为什么不能当场拍板。 ”对手难免会有这样的疑问，继而横加批判，如“你只是个现场的传话筒”“没什么实权的谈判 者”等。接下来，随着你的阅读速度逐渐加快，你将会学到一项新技能，那就是在阅读的时候眼光直接传过字行，一路向下阅读整页，整个动作会很流畅，这可能会让你的阅读速度再增加50。 1 你可以尝试用这个网站来测试你的阅读速度： ：厂界醫16341呢30'七⑶爪。
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