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慕课服务的海量学生带着各种各样的需求和目的进来学习。在谈判前,双方都要确定一个心理底线,超越这个心理底线,谈判将无法进行。 这个底线的确定必须有一定的合理性和科学性,要建立在调查研究和实际情况的基础之上,如果出口商把目标确定的过髙或进口商把价格确定的过低,都会使谈判中出现激烈冲突,最终导致谈判失败。最后,即使是淘宝这样的销售平台,也将不再像前几年那么风光,而是成为一个平淡的事物,成为“食之无味弃之可惜”的鸡肋。 这是互联网思维的商业世界中,取消销售中介的内在逻辑要求,不以人的意志为转移。按这种模式,学生上完网上课程后,可以由老师一对一或一对多的进行个别辅导,开一个小灶。有经验的说服者,他们常常要事先了解一些对方的情况,并善于利用这点已知情况,作为“据点”、“立足点”,然后,在与对方的接触中,首先求同,随着相同的东西增多,双方也就会从内心觉得越熟悉,也就越能达到心理上的亲近,从而消除疑虑和戒心,更易相信并接受你的观点和建议。 而下属在提出建议之前,先请教一下自己的领导,就是要寻找谈话的共同点,看彼此相容的心理基础。 如果你提的是补充性建议,那就要首先从明确肯定领导的大框架开始,提出你的修正意见,做一些细节或者局部的改动和补充,以使领导的方案与观点更为完善,更有说服力,更能有效地执行。 即便你提出的是反对性意见,也是有共同点可循的。 共同点不仅仅局限于方案内容本身,还在于培养共同的心理感受,使对方愿意接受。 越是反对性意见,就越可能招致敌意,也就越需要寻找共同点来减轻这种敌意,获得对方的心理认同。 此时,虽然我们可能不赞成上司的观点,但一定要表示尊重,表明自己对它的理性的思考。你先自黑一下,用户发现一点优势就会感到一些惊喜,口碑反倒会越来越好。而第二层次的教育公平,即受高质量教育的机会公平还远远没有达到。 在我国,区域之间、城乡之间、校际之间,甚至班级之间的教育质量不公平比比皆是。当我们因为失误而引发了对立情绪时,不妨适时地自嘲一番,其实,获得他人的原谅一点都不难。 这就好比正在打架的两个人,一方突然倒地承认自己不是对手,这个时候,只要对方不是无赖恶棍,通常会又好气、又好笑,于是内心也就不再有敌意,说不定还会上前扶“自败者”一把。 巧妙的自嘲可以让人摆脱困境,更能缓解人内心的紧张情绪。 当 然,造成心理紧张的原因有时是多方面的,我们的应对方法也要因“情”制宜,但最重要的一点,就是把自已的心态放平和,在我们放松自己的时候,也许一切就没问题了。

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